东软医疗焕新亮相CMEF 自主创新加速医疗装备国产替代

中国医药

近年来，在国家政策的推动下，现代制造、新一代信息、新材料、前沿生物等技术与医疗装备技术融合发展，新型医疗设备不断涌现。而作为临床诊断和医疗服务的重要支撑，医学影像设备领域发展空间巨大。

5月13日，第84届中国国际医疗器械博览会（CMEF）春季会在国家会展中心（上海）拉开帷幕。国产医疗影像设备代表企业东软医疗携全线临床诊疗产品和解决方案盛装亮相，受到业界广泛关注。

智慧影像·中国创，助力实现高端医疗装备自主可控

为打破高端医疗设备进口依赖局面，真正实现自主可控，国家不断出台政策，扶持国内医疗装备行业发展，在此背景下，本土企业持续发力。

而以自研CT起家的东软医疗，亦在不断拓宽自己的边界，业务领域已扩充到涵盖数字化医学诊疗设备、体外诊断设备及试剂、MDaaS解决方案、设备服务与培训四大领域，成为国内医学影像领域产品线最为丰富的企业之一。同时，伴随着产品线的完善，东软医疗也成功转型——从单纯的销售硬件产品和服务，转向提供以影像设备为基础的临床诊断和治疗全面解决方案。自此，多样化的产品与服务业态在东软医疗逐渐形成。

本次博览会，东软医疗便以全新升级的“智慧影像·中国创”为主题，展示了多款智能影像产品及解决方案。包括MDaaS智能设备与影像数据服务，以及NeuAngio-CT汉·文景、Mobile CT Unit飓风Ⅱ车载CT、NeuMR Libra盛景磁共振等多款重磅新品，并展出了16cm全景多模态CT、NeuMR 1.5T盛世磁共振、NeuWise PET/CT苍穹之眼等。

谈及本次展览的主题，东软医疗高级副总裁兼首席营销运营官韩东龙用五大关键词对“智慧影像”加以诠释——

1、智能精准：医学设备与AI、大数据、互联网等技术紧密融合，既可提升医护人员工作效率及疾病诊断率，也可为基层医疗和专科诊疗能力提升赋能；

2、便捷易用：关注国内临床需求，尊重国人操作习惯，研发更加适应国情的产品；

3、互联协作：多方联动，让优质医疗资源通过专业系统延伸到基层医疗机构；

4、公平可及：扩大高端医学影像检查覆盖范围，让更多人享受到科学诊断，促进医疗的公平性与可及性；

5、安全可靠：重视数据安全，优化产品设计，为医师及患者健康提供更多关护。

此外，近年来，虽然我国医疗设备行业发展迅速，但核心零部件、高端创新仍与国际水平有一定差距。为此，国家层面也指出，要加快补齐我国高端医疗装备短板，加快关键核心技术攻关，突破技术装备瓶颈，实现高端医疗装备自主可控。东软医疗“智慧影像·中国创”的口号正与此契合，而这也表明了东软医疗致力推动国产替代的决心。

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广纳人才，产学研深度融合，本土品牌从跟跑到领跑

在CEO武少杰的定义里，东软医疗始终是一家创新驱动的公司。通过持续创新，东软医疗不断打破技术壁垒，取得了骄人成绩。截至目前，东软医疗已申请专利1520余项，承接37个国家级/省级科研项目，获得了14个国家级/省级科技奖项。

武少杰强调，企业创新离不开人才，东软医疗十分注重人才队伍建设，将创新基因融入自身发展血脉。截至目前，东软医疗已拥有900余位研发人员，其中近半数是硕士研究生以上学历。另外，公司以沈阳为起点，又陆续建立了北京DSA研发中心、上海MRI研发中心、广州CT研发中心、南京IVD研发中心、韩国探头研发中心、休斯敦研发平台等多个研发组织，给科研人员提供了施展才华的舞台。

为加快创新步伐，东软医疗还打通“产学研医”链条，与国内多家顶级医院、科研院所、检验机构达成合作。如——

· 与清华大学、厦门大学、北京大学第一医院联合开展国家重点研发计划“数字诊疗装备研发”试点专项；

· 与北京宣武医院合作建立“互联网智能医疗与前沿影像技术联合实验室”，负责eStroke国家溶栓取栓影像云平台的建设运营；

· 与广州呼吸健康研究院（钟南山院士团队）、广州医科大学附属第一医院联合组建“呼吸影像大数据与人工智能应用联合实验室”等；

· 与吉林省公安厅、长春市公安局、吉林大学、吉林大学白求恩第一医院等共同成立虚拟解剖联合实验中心。

跬步千里，20余载坚持把创新作为发展的内在驱动力，这让东软医疗走在了行业前列。韩东龙感慨到：“以前，我们在市场上更多的是跟随状态，现在很多产品已经和国际品牌并驾齐驱，甚至超过国际品牌。比如东软医疗，在很多研发方向上开始领跑。”

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试水线上营销，优化采购流程，打造高效完善的销售网络

一直以来，大型医疗设备的销售都有一套复杂流程。由于设备品类多、采购金额大、个性化需求强、交付项目多等，医疗设备的采购渠道主要集中于线下。尽管国家及地方多次出台关于医疗设备采购的制度和办法，但仍未有较大突破。

管理大师彼得·德鲁克说过，市场营销和创新是企业的两个基本功能。对于东软医疗而言，如何让自己的优质产品惠及更多用户，是需要思考的问题。

在武少杰看来，医疗装备营销不应再局限于线下，尤其面对数量庞大且分散的非公医疗，利用网络平台让厂商与客户直接对接，减少中间环节，可以让采购行为更加高效便捷，并进一步降低医院的采购成本。

鉴于此，2020年，东软医疗线上营销平台智选商城正式上线。商城可提供东软医疗产品及临床应用、资金、服务等解决方案，并可提供在线咨询、下单、支付等一站式服务，优化了采购流程。经过近一年的发展，智选商城已为逾百家非公医疗机构提供了优质医疗设备。

当然，尝试并未止步。东软医疗又先后举办了双十一购物节、双十二直播带货活动，并于2021年1月入驻京东健康，上线官方旗舰店。线上线下深度融合，互为补充，东软医疗打造出了更加高效完善的营销网络。

至此，通过产品和营销方式的同步创新，医疗设备采购成本得到降低，优质医疗资源得以下沉，这无一不彰显了东软医疗作为民族企业的责任与担当。

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从三甲到基层，从国内到海外，让优质医疗资源更加公平可及

随着医改进入深水区，分级诊疗已成为改革的重点任务之一。优秀的医生和诊疗设备，是提升基层服务能力的前提，而性价比又是高端医疗设备能否进入基层的关键。

“让高端影像检查遍及中国任何一个角落，使更多的人群可以享受到科学的诊断。”韩东龙如是说。在“促进公平可及，惠及人类健康”的使命指引下，东软医疗不断推出新型产品，助力分级诊疗制度实施。如此次博览会备受关注的MDaaS智能设备与影像数据服务，即为东软医疗依托互联网、人工智能和大数据等技术推出的战略性产品线，旨在为基层医疗和专科诊疗能力提升赋能，助力小医院变得更强。其中包含了能够提供从筛查到康复全流程的卒中解决方案，通过该方案，优质医疗资源能够下沉到基层，帮助基层卒中患者及时检查与治疗，降低了因病致残率，同时患者的医疗负担也得以减轻。

另外，为加大优质医疗资源供给，东软医疗与大型医院联合成立独立医学影像诊断中心，为患者提供便捷、可靠、高质量的一站式医学影像检查与诊断服务。据悉，目前沈阳、长春两个诊断中心已开始试运营。在韩东龙看来，这既解决了患者看病难的问题，也让MDaaS产品的应用有了实体机构做支撑，可谓一举两得。

在逐步实现国产替代，满足本土需求后，国产品牌也积极参与国际竞争。20多年发展历程中，东软医疗不断尝试走出国门，深度融入全球医疗设备产业链和价值链体系中。截至2020年上半年，东软医疗已为全球110余个国家和地区提供了高端设备，历史发机量达到4万余台。这其中包含90个“一带一路”沿线国家，这些国家由于研发和生产能力欠缺，在高端医疗设备市场上存在巨大缺口。而数据显示，这些发展中国家的医疗影像市场规模或于2024年达到296亿美元，如此巨大的市场，既是企业提升品牌影响力的阵地，还可让企业在国际竞争中持续保持活力，更践行了国家“一带一路”倡议，为构建人类健康共同体形成落地支撑。

为了充分满足全球客户需求，东软医疗也积极推进本土化策略，在美国、德国、阿联酋、俄罗斯、巴西、秘鲁、肯尼亚、泰国、韩国9个国家设有子公司，并在越南设立了代表处。同时，为了提升设备服务与客户体验，东软医疗还在国际市场设有12个海外服务团队、11个海外备件中心以及2个海外客户培训中心。

此外，东软医疗还收购了业内领先的高端探头制造商——韩国Humanscan，进一步优化了产业链条。此次春季会，Humanscan携创新的单晶体探头及部件，再度亮相东软医疗展台。

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写在最后

中国第一台CT、第一台超导磁共振、第一台DR设备……东软医疗一次次刷新行业发展史，助力我国医学影像设备从无到有、从有到精，直至登上世界舞台。这背后，我们看到了一家企业20余年的勤耕不辍。

狄更斯曾说，这是最好的时代，也是最坏的时代。用这句话形容今天的行业环境，也不为过。武少杰谈到，“十四五规划以及健康中国2030规划，都把健康产业提升到了空前的高度，所以我们对整个行业充满信心。”不过，政策红利之下，竞争也达到了空前激烈的程度。高端医疗设备领域强者环伺，想要进一步突破壁垒，提升品牌认可度，并获取更多市场份额，对企业来说并非易事。

但无论如何，东软医疗初心未改。武少杰表示，公司愿意持续投入，上下齐心，为全球百姓健康做出自己的贡献。

附：东软医疗部分创新产品展示

01

NeuAngio-CT 汉·文景

高端CT+DSA一站式诊疗综合解决方案

NeuAngio-CT 汉·文景将CT与DSA联合使用，无需患者转运和等待，提供一站式卒中、肿瘤解决方案，大大提升了急危重症救治效率。63/64排（126/128层）高精度高速滑轨CT与无轨悬吊双旋转中心DSA快速切换，轻松实现介入术前规划、术中引导、术后评估。IDM与O-Dose双平台剂量防护，有效降低医患辐射剂量。灵活的定制化安装布局方案，可满足不同科室场地的多样化需求。

02

Mobile CT Unit飓风Ⅱ

高性价比抗疫车载CT

飓风Ⅱ车载CT专为抗疫救援、分级诊疗等移动场景打造。整车稳定可靠，搭载自动调平和稳定加固系统，有效保护CT。6面4mm铅当量防护，三通道、双供电系统设计。支持高清低剂量成像和远程云诊断。

03

NeuMR Libra盛景磁共振

两全其美，全面关爱

作为一款无需配置证的盛世磁共振姊妹机型，NeuMR Libra盛景采用了宽床、感知灯带和线圈反光镜设计，大大优化了扫查便捷性和舒适度。全新的无痕拼接、运动伪影校正技术，在提升医患自由度的同时，有效保障了图像质量。DIXON临床应用，让压脂成像更加稳定快速。

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04

NeuViz Epoch 无极

16cm全景多模态CT

NeuViz Epoch无极CT拥有16cm宽体覆盖全景追光者探测器, 0.2秒至快完成心脏扫描，不受呼吸和心率限制。一次扫描即可多参数、多角度进行多模态数据分析，减少患者重复检查困扰。60kV低剂量扫描，为婴幼儿提供更安全的保障。0.17mm可视分辨率，捕捉隐匿病灶，降低漏诊误诊。一站式智能工作流，云端诊断互联，专病专应用，全面提升扫查体验与诊断效率。

05

NeuVision 650/680 逍遥

视航引导高端悬吊DR

NeuVision 650/680 逍遥DR搭载光学可视化及视航引导辅助系统，自动识别受检者身高等特征，全景智能拼接，全方位提升检查效率。

06

NeuWise PET/CT苍穹之眼

全影息全景成像

NeuWise PET/CT拥有LYSO晶体配备后端数字化系统，实现了灵敏度和分辨率的双重突破。全影息全景成像系统，可识别受检者的微小运动变化。创新无源质控技术，质控时间仅为传统的1/3。

07

N2000晶华

彩色多普勒超声诊断系统

N2000晶华超声搭载丰富的单晶体探头群，应用增强多波束性能和Color双优化两大图像处理技术，提供全身应用等五大解决方案，可满足不同层级医院的临床需求。